سحري المبيعات سيناريو — الجزء الثاني
قبل عدة ايام نشرت مقالة أخرى تسمى “السحرية المبيعات وكشفت سيناريو’ — الذي كان الجزء الأول من هذه السلسلة الجزء الثاني. وهو يحتوي على انفراج حقيقي في ما يخص مبيعات البرامج النصية.
مقال اليوم سوف يثبت أيضا أن من أهم “تحول” في وجهات النظر بالنسبة للأشخاص المبيعات (في الواقع لجميع الناس). ويمكنني أن أقول ذلك لأننا جميعا التواصل.
معظم الناس يعتقدون أن المبيعات في نصي مبيعات كبيرة هو أساسي في النجاح. كما هو موضح في جزء واحد ، ونحن نفهم الآن بعض الأسباب الرئيسية لماذا التركيز على المبيعات الخاص بك النصي يفعل لك ضررا أكثر بكثير مما تنفع.
اليوم سوف نمضي قدما واكتشاف العديد من الأشياء الأخرى التي تلوح في الأفق أكبر بكثير من مبيعات النصي الذي تستخدمه.
كنت معتادا على الأرجح عبارة : “من كنت تتحدث بصوت عال ولذا فإنني لا يمكن أن نسمع كلمة واحدة تقوله؟”
عندما ننظر في المرآة نعتقد أننا نرى نفس الشخص الآخر يرى الناس عندما ينظرون إلينا. نسمع أنفسنا أيضا الكلام وأعتقد أننا نعرف كيف يمكننا السليمة للآخرين.
خطأ…
هل تتذكر المرة الأولى التي استمعت إلى تسجيل شريط واحد منكم ص الصوتية الخاصة؟ أراهن صوتك لم يكن ايجابيا كما كنت اعتقد انه كان.
اعتدت أن تفعل اذاعي مع شركاء الأعمال. كجزء من عملية أتيحت لي الفرصة لتسجيل وتحرير الصوت لزوجين من البرامج.
وكان الصبي صدمت على ما سمعت ، والأهم من ذلك ، وأنا أدرك — لم يكن الاتصال الفعال.
لماذا؟ لم يكن الكثير من الأخطاء شارمين (بلادي استضافة) والقرارات. كنت معتادا على راتبها.
ما ضربني مثل 4 × 2 وعبر رئيس كل ما عندي من أنماط اللغة لا لزوم لها ومزعج.
يجب أن قلت ، “تعلمون” نحو 50 مرة في هذا المعرض واحد. عندما كنت أتكلم لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية مزعج قليلا تلك العبارة يمكن حتى سمعت تسجيلا لنفسي.
اكتشفت أيضا أنني أيضا باستخدام “Uhhhh” ، “Ummm” ، وأخطاء أخرى مماثلة على أساس منتظم. كان من تشتيت للغاية.
الاستماع إلى أن تسجيل أثر لي على الفور لأنه من تلك النقطة على أنني جعلت من نقطة إلى “الاستماع” عندما تحدثت بنفسي. وساعد هذا على الفور خفض وتيرة بواسطة للطن الواحد.
ثق بي — لديك القليل من أي فكرة كيف الصوت حقا لأشخاص آخرين حتى يتم الاستماع إلى حديث نفسك عن طريق التسجيل. أقترح عليك أن تجعل من نقطة للقيام بذلك.
سجل نفسك والاستماع إليها. الحفاظ على النتيجة لعدد مرات استخدام تلك العبارات المزعجة ، وعدد المرات التي تحدث بسرعة كبيرة ، وعدد المرات التي تقفز من موضوع إلى موضوع. تتحدث أكثر من احتمال الخاص بك؟ ينبغي أن “المناطق مشكلة” كنت في القفز والعض لك.
ندرك أن هذه القضايا الأمر الذي جعل الناس ‘إيقاف اهتمامهم” عند الكلام. إذا كنت الباردة يدعو الاحتمال ، ويحاول أن يجعل اول انطباع جيد تصحيح هذه turnoffs أمر ضروري.
تغيير الأنماط الخاصة بك. انها حقا ليس من الصعب القيام به.
يمكنك التعامل مع صدمة أخرى؟
لقد شخص شريط فيديو لك ، وأنا لا أتحدث عن 30 ثانية من الطلقات كنت في عطلة. أنا أتحدث عنك تفعل أشياء مثل تقديم عرض تقديمي ، ومخاطبة الجماهير ، والطريقة التي ننظر من مسافة قصيرة عندما كنت لا تعلم ان كنت يجري تصويره لك.
انه من المهم لتسجيل الفيديو أثناء هذه الأنواع من الحالات بسبب خلاف ذلك عليك أن تتصرف وكأنك تفعل عندما فتاة جميلة في مكان قريب ، وكنت في امتصاص الأمعاء لديك. تلك قصيرة “تبدو جيدة” لحظات لا يرى كيف يمكن للعالم لك.
أنت اقفا؟ هل تبحث على ثقة وعلى استعداد؟ هل تتحرك مع السلطة والذات بالضمان؟ سوف يفاجأ في صورة كنت تتوقع.
أن ينمو كشخص كنت في حاجة الى معرفة أين أنت حاليا. قد لا تكون جميلة ، ولكن على الأقل عليك أن تتعلم الكثير عن نفسك وكيف يرى الآخرون لك. إذا اخترت ، يمكنك ثم إجراء بعض التعديلات على الأقل لأن تعرف أين أنت.
كنت أتمنى أن نرى أن بداية تبحث عن الكمال هو السيناريو السخيف المبيعات بالمقارنة مع الشخص الذي يجري — لأن هذا هو ما لبث حقا رسالتك الى العالم.
لقراءة المقالات الأخرى التي يجري تحويلها من المبيعات في عملية مؤلمة يمكنك التمتع حقا اتباع الروابط الواردة أدناه.
جون كيلي وعقود من الخبرة في مجال المبيعات والتسويق ، وتنمية الشخصية. وقد اقتيد إلى تدريب مكثف وردت في الاتصالات ، والإقناع ، والتنويم المغناطيسي والبرمجة اللغوية العصبية. ثم طبق ذلك إلى التدريب على المبيعات ، والتسويق و. التدريب على المبيعات ، ويقدم الموقع خال من الدورة المصغرة التي أسهم التحولات الكبرى التي تجعل من النموذج اللعبة مبيعات كل من المرح ومجزية. هنا رابط لسيناريو كامل المادة السحرية المبيعات — الجزء الثاني
المشاركات ذات الصلة
-
أبواب الحديد الدخول
فئة: أبواب وجهات النظر: 0إذا كنت مثل الآلاف من الأميركيين في هذا البلد ، فأنت تعرف بالفعل عدة ساعات لا تحصى من النفايات التي تحاول اتخاذ قرار بشأن دخول أبواب الحديد مثالية لمنزلك. هذا هو القرار الذي لا يقل أهمية عن النوافذ ا..
-
الحصول على مستقبلك المضمون تماما باستخدام خطط تكملة ميديكير
فئة: تأكد وجهات النظر: 0وقد وفرت الرعاية الطبية للتأمين التكميلي دعم خطط ضخمة للأشخاص المسنين القديمة ، وعندما فشلت خططها ميديكير لتغطية كامل المبلغ من الفواتير المستحقة عن المعاملة التي يلقونها. وقد أثبتت خطط الرعاية الطبي..
-
بيوت التقاعد للمسنين
فئة: أسباب والمنظمات وجهات النظر: 0المجتمع التقاعد ، والتقاعد المنزل ، والتمريض المنزلي... هذه ليست سوى بعض من الخيارات المتاحة للمتقاعدين أو كبار السن. يدرك معظم هذه المؤسسات ، ولكن عددا قليلا فقط يعرفون عن خلافاتهم. نعم ، على الرغم ..
-
للطرف كتاب للأطفال الكتاب على حد سواء ، والديدان وبالغين
فئة: قطع وجهات النظر: 0أطفالك لا يحبون القراءة ، وإذا كانت الإجابة بنعم ، فإن الوقت قد حان لتنظيم حزب الكتاب. حزب الكتاب هو الحدث مبتكرة جدا مع الغرض من وجود الاطفال كما نعرف إلى مدى أهمية الكتب وهذا من شأنه خلق ثقافة بين ..
-
تبحث لنقل؟ استخدام أدوات البحث في الانترنت لإيجاد مساكن للبيع
فئة: إزالة وجهات النظر: 0هل تبحث لنقل؟ إذا كنت تريد التحرك في جميع أنحاء الدولة أو في أنحاء البلاد ، يمكنك استخدام Craigslist.org للعثور على العقارات المعروضة للبيع. على الرغم من أن خدمة كبيرة ، كريغزلست لديها عيوب بحث قليلة..
-
سلال الزهور الثمينة فتاة لليوم الكبير
فئة: زوجية وجهات النظر: 0يومك الكبير هو يقترب ، وهناك تفاصيل كثيرة لخطة! انه يبدو وكأنه بالأمس فقط ان كنت طعام الغداء في مكانك المفضل عندما نزل على ركبة واحدة وأخرج أن القليل مربع المخملية السوداء. وإن قضيت عدة أيام أو شهور ..
-
فقدان الوزن -- كيفية تحقيق ذلك
فئة: فقدان الوزن وجهات النظر: 0العالم الذي نعيش فيه هو في الحديث الدائم عن العيش بطريقة صحية ، ولكن البيئة أصبحت أكثر وأكثر تلوثا مع النفايات السامة اليومية. يمكن صحتنا تتخذ منعطفا نحو الانخفاض اذا لم نكن حذرين حول أسلوب حياتنا ، ..
-
خفض ديون بطاقات الائتمان وخطوات بسيطة
فئة: تخفيف أعباء الديون وجهات النظر: 0هل أنت متعب من الخوف المشي إلى صندوق البريد؟ تصرون على التحقق من هوية المتصل قبل الرد على الهاتف في حال قد تكون "مجاملة"؟ هل كنت أتساءل كيف على الارض أنت ذاهب للحصول على أمك هدية عيد الميلاد هذا العا..
-
نصائح في اختيار الكلب
فئة: الكلاب وجهات النظر: 0قد تجد أنه من المسلي أن مجرد اختيار الكلب تولد التي تريد أن يكون كحيوان أليف ولكن قبل الحصول على واحد ، يجب أن ينظر في أمرين الأول. قد كنت مثل الكلب لأول ظهور له ولكن عليك أيضا أن تأخذ في الاعتبار شخ..
-
هل تعاني من مشاكل الإنترنت بطيئة؟
فئة: البرمجيات وجهات النظر: 0من قال أنه من الطبيعي أن تشهد اتصالات الإنترنت البطيئة حتى في منتصف الليل ، أو في أي وقت من اليوم ، يجب ان يكون ذهب على الارجح من خلال الكثير من الصدمات PC السرعة حتى يحين الوقت انه قد تخلت في الحصول..